所以不要试图讨好所有顾客,八面玲珑有时候就是面目模糊,无论是客群策略还是广告创意都是如此。
必胜客的新广告走了一步险棋,以“意大利人讨厌必胜客”为卖点做宣传,昭告天下“我们做的可不是意大利老头、老太太喜欢的比萨!”
谁的比萨土鳖土鳖最土鳖,谁的比萨又时尚时尚最时尚呢?
必胜客想告诉大家,意大利老人家们钟爱的传统比萨已经土得掉渣,根本不是年轻人的口味,而我们必胜客才是引领时尚潮流的新口味。
此话一出,必胜客必定会引起一波唇枪舌战。
必胜客最近出了个不走寻常路的宣传策略,重新定位品牌,把传统菜单来了个大变革,新出的比萨品种完全超出了意大利人对比萨长久以来的认知。
在两分钟长的电视广告中,必胜客把我们带去了意大利那个“旧世界”,在那里邀请了一些年长的意大利人品尝必胜客的新产品:在传统比萨基础上加了蜂蜜越式辣椒酱、椒盐脆饼粒、美式香辣酱的新款比萨。
结果呢?可想而知,把意大利人给恶心坏了。“这哪是比萨啊!”一位白发苍苍的意大利老奶奶极为不满。
想不到的是,这正是必胜客想要的效果。必胜客想要重新定位它的品牌,觉得现在的顾客认为他们的比萨太“比萨”了,所以想要靠创新来吸引那些不喜欢传统比萨的顾客。
这是个大胆的举动,其宣传的策略是通过强调老年人不喜欢必胜客的口味来吸引年轻人。广告片中他们贱贱地安排了一个场景:可怜的意大利老人家带着耳机听着老掉牙的动次打次的电音舞曲。
不过谁知道呢?也许以后必胜客比萨会变成起源于意大利的美国家常菜。当然,意大利的老人家们肯定是理解不能了。