不少初创业者青睐餐饮项目,尤其是类似于火锅这样可实现快速上手、标准化操作的项目。但在走访诸多成功企业后却发现,操作一个餐饮项目,不乏风险。
关门并不代表经营不善,而是适时调整,但这一系列关门缘由,却可以给创业者不少启示。
嘟捞咪坊的创始人李宗耀是从娱乐行业转向火锅行业的,和许多从事餐饮的创业者一样,他在对比了中餐、西餐和特色餐饮后发现,火锅的难度比其他餐饮业态更低,厨师的技术也易于把控。
2007年一次上海出差的机会,让他和几个朋友决定将小火锅模式引入杭州。
嘟捞咪坊最鼎盛时在杭州开出7家直营店,拥有自己的中央厨房和配送中心,一度引领杭州的小火锅潮流,如今有4家已经关门。
关门并不代表经营不善,而是适时调整,但这一系列关门缘由,却可以给创业者不少启示。
第一家分店关门,原因:选址失误
嘟捞咪坊曾在某大型公司大楼地下一层开过分店,因为选址失误,最终导致关门。李宗耀分析了关门原因:一方面,当时的大楼员工共达五六千人,本应拥有良好的客源保障,但员工日常以快餐饮食为主,火锅仅为偶尔消费,再加上大多数员工选择在家晚餐,本应是消费高峰的晚餐时段,却恰恰没有利用起来;
另一方面,周末放假,大楼员工数量极少,让本应是黄金时段的假期客源也无法得以保障;另外,分店并非沿街商铺,位于下沉式广场,外来消费人员数量很少。
第二家分店关门,原因:同业竞争
嘟捞咪坊的另一家门店开在凤起路上,原本经营状况不错,正准备开始第二轮装修,就在装修前夕,李宗耀得知一个消息,另一家知名火锅品牌即将入驻附近商铺。考虑到两者均为火锅,且新入驻者在规模和地理优势上高于自身,于是担心同质化竞争会对自身不利,因此在装修节点上撤退。
第三家分店关门,原因:租约到期
由于租约到期,房东不肯续签,李宗耀最终决定关闭此门店。很多业态都需要商铺,倘若非自有物业,与房东之间的接洽是少不了的。很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况,一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求,二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。因此,在李宗耀看来,倘若要长久经营,不如自行买商铺或签较长期的租约。
第四家分店关门,原因:购物广场业态调整
由于分店所在地为购物广场,广场需业态调整,因此导致关门。在李宗耀看来,这是外因引起的,也是最难避免的。
在第四家店关门之后,一家投资超过嘟捞咪坊之前7家门店总和的“巴芬港海鲜姿造”作为豆捞升级版开张亮相,主打海鲜和养生理念,李宗耀希望在这个低门槛市场中寻找到独特的竞争力。