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雕爷：什么是互联网的“维度攻击”？移动互联网对传统行业“维度攻击”的三种打法

雕爷内

内参深度

2015-05-06

1.9万

【导读】：刘慈欣的《三体》引发N多对于“维度打击”的讨论，可惜，在我看来，很多人恐怕连《三体》都没读过就开始胡扯，更奢谈对互联网思维的理解？更更别谈互联网对于传统生意的改造到底背后逻辑为何…

做为大刘的朋友和崇拜者，我还是来一篇我认为的“维度攻击”是咋回事吧，不见得全对，但干货总还是有的。（我有多崇拜刘慈欣？你看，我甚至为我做的空气净化服务项目起名“三体”，还请大刘为我题词——为何起名三体？因为北京该死的空气，一会是恒纪元，一会是乱纪元，毫无规律可循，和TMD三体星一德行。）

首先，很多人误用了“降维攻击”一词，这就是个漏洞——在《三体》中，降维攻击只是一半，还有一半是“升维攻击”，只有组合起来才是完整的“维度攻击”。举例来说，“二向箔”是降维攻击，但人类面对三体星的“水滴”时，曾束手无策，三体星文明比地球文明高几个等级，“水滴”甚至是“傲慢的”，一颗不大的“水滴”无人驾驶机，将人类几千艘恒星级战舰揍得摧枯拉朽……后来人类怎么摧毁的“水滴”？看过《三体》才知道，是依靠“四维碎片”，是升维度的办法，信手拈来，就把不可一世的“水滴”玩残了。

对今天的商业战争而言，那多出来的一维，就是移动互联网。

从“升维”角度说，移动互联网对传统行业的“维度攻击”共分三种打法：

1、高频行业跨界低频行业；

2、罗马军团横扫蛮族部落；

3、无中生有打造全新业态。

我们先来看第一种形态，最典型的当然是微信喽！微信事实上在横跨两个行业：通信业务和游戏业务——在这两个行业中，通信业务是高频的，但全免费，用赔钱的方式为全中国人民服务（活雷锋？）而游戏业务，虽然从人群角度算“低频”，可腾讯赚得钵满盆满，今年第一季度的财报表明，腾讯已经是全世界第一大游戏公司了，利润远超任天堂、索尼和微软的游戏收入……

这种打法，就是典型的高频跨界到低频，高频所在行业是免费的，就打算永远亏钱，你说对手怎么竞争？事实上，用微信的你肯定有感觉：每天用微信的时间，远远超过手机通话吧？中移动和中联通肯定恨死马化腾了，但又如何呢？马化腾根本没打算从微信的通话功能上赚一毛钱，马化腾就是赚个“高频打开APP”即可。

然后，跑到游戏领域，凭借几亿人每天“高频打开APP”，然后百分之一的人玩玩他的游戏就够了。百分之一听起来是“低频”，但是几亿人的百分之一就可怕了。

传统游戏公司，想拉拢几百万人来玩某款游戏，早就累到吐血，而且就算拉拢到了，大部分利润也早就被“争取顾客”这个行为吃掉——相比较而言，微信的通信部分，代价就太低了，毕竟是玩“边际成本”的“比特生意”，而非“原子生意”，每多一个顾客，成本并不成比例增加。

你看，多了互联网这个维度的攻击，传统的两个行业：语音通话和电子游戏，本来井水不犯河水的两个行业，就这么轻轻松松被微信给“跨界颠覆”了。所以我曾经在以前一篇关于“非对称连接”的文章里提过，未来打败你的人，多半不是你以前认识的“老对手”，老对手打不死你，因为你知道他怎么出牌——打败你的，极可能是你从来不认识的跨行业“野蛮人”，从一个匪夷所思角度、不按牌理出牌，一夜之间就颠覆了你所在行业的所有“游戏规则”。

那么第二种维度攻击呢？“罗马军团横扫蛮族部落”指的是原有很多小型服务业，各自为战，占山为王，在自己的小地盘都活得很滋润，个体而言，战斗力都很强的，很像“蛮族部落”是不是？比如说家政保洁吧，各个小区周边，都存在很多这样的保洁阿姨小公司的——现在可好，罗马军团来了，像阿姨帮、e家洁、云家政等等，拿着巨额风投，统一培训，全国布局，更凭借移动互联网这个高效率维度的攻击，未来哪还有小区楼下那个小门脸存在的机会？

人类历史上只出现过两次“零伤亡”的战争，第二次是海湾战争，美国以外科手术精确制导导弹开局，把萨达姆的所有军事设施打成瞎子聋子，等地面战推进时，连萨达姆本人都闹不清自己还有多少军队了。而第一次，就是罗马军团对战蛮族，真一对一厮杀，罗马士兵肯定折损过半，但“罗马方阵” 的出现，使得打仗效率倍增，蛮族面对严格纪律，整齐划一，武器精良的罗马军团，完全就是被屠宰的命运……

第三种类型，我更感兴趣，就是以前人类还没有过相似的行业，突然随着移动互联网的出现，而被发明出来。比如说最近冒出来的PP租车，太奇妙了——车，来自普通人的闲置车辆，然后通过APP租给想临时租用的人——以前，没有这么个古怪行业呀！有把闲置房子租出去的，但现在居然把闲置车租出去了，忙时自己用，闲时赚零花，哈哈哈，以后会不会有人把闲置电器、闲置宠物、闲置家具、闲置女朋友……哦，最后一个不行，那个不能出租。

这个“无中生有”类型没有具体“维度攻击”到谁，但很多以前活得很滋润的公司，就开始温水煮青蛙了。单独一家也没什么，但无数新崛起的“无中生有”型创业公司，很可能就把老公司干掉——举例来说，58同城第三季度的最新财报显示，利润大跌30%，其实不见得是老对手赶集网竞争导致的，而是类似云家政、卡拉丁、e袋洗、功夫熊、小区无忧……具体服务替代了分类信息——你想啊，人们可以直接通过APP得到有保障的服务，为何还费劲去找分类信息呢？这种无数蚂蚁啃骨头，一人啃一口，胖子啃成瘦子，瘦子啃成骨头。

事实上，还有一种打法我上面没说，本不打算说，想想既然写文章就干脆写到底，不吝啬了——混合型打法，其实就是我做的河狸家美甲喽！首先河狸家美甲在美甲行业是不赚钱的，但美甲频次不错，所以我必须粘住，你懂的，在美业里面，有很多是低频但利润很高哦！比如整形吧……

其次，河狸家在美甲行业里堪称罗马军团没人怀疑吧？目前已经每天近3000单，上千全职美甲师！而且每个月都以50%的增速在疯长！对比散落在各个角落通常不超过10人的小美甲店，当然是罗马军团对战蛮族部落啦……有趣的是，现在明星纷纷慕名而来，她们最注重隐私和方便，章子怡前几天参加一个发布会活动，临时发现美甲上有破损，立即河狸家APP上调来一个叫“粒子”的她御用美甲师，及时修补好了。（下图那个蓝头发蹲着的，就是“粒子”。）还有几个明星养成个奇怪习惯：坐飞机前无聊候机，在头等舱休息室，把河狸家美甲师叫来……

12月份，河狸家还会推出全新业务，属于第三种类型，无中生有的一个小业务，极其好玩。请大家拭目以待——这个小业务，具体来说，并没有抢任何人的生意，不抢存量，而是做增量市场，又有无数美女会大喊方便、高声尖叫啦……

不能再透露更多了。总之我想说明的是，在“维度攻击”中，打法多样，重点是如何将移动互联网融入你的传统行业，而且不仅仅当手机APP是个“工具”，而是当“思维”来运用。我还总觉得，比一切方法论更重要的是，你的心态，是否敢于去征服和驾驭所有属于未来的一切——虽然，企业的宿命注定是死亡，但死亡前创造的辉煌与奇迹，去颠覆前人所遵从的图腾，是每一个创业者应该交出热血答卷。