跟一个老板聊天，扯淡半天，只有一个话题有趣，就是“跟高手过招，如何正确捅马蜂窝”。

说的是一个非餐饮业的话题，主角是三个：W信、摸摸、E信和钉钉。

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人性是最伟大的力量，谁迎合谁牛逼。

这个老板说，W信最初也是YP神器，所以很快就过亿了。但是，当时W信还有一个不足，就是无法精准，做不到百步之内。你想啊，YP约到千里之外，远水解不了近渴。这时，摸摸就抓住了市场机会，火了......竟然还在W信遮天大手下，成功上市了。
 

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跟高手过招，不能硬碰硬。

W信客户已经两三个亿时，E信才以竞争者的角色跳出来。

这个时候，W信有几个硬优势：

1、W信利用了人性的弱点，在市场上如日中天。当时除了QQ，没有第二个对手。
2、W信构建了真实的人际关系，这是趣味性，也是稳定性。这个人际关系就捆绑了用户不能做新选择。
3、W信平台化，席卷了更多力量进入，进一步做大了市场份额和影响力。
 
<3>

由此来看，E信做为挑战者，看似捆绑了电信运营商，其实这是松散的关系。

E信有几个问题：

首先，推行市场时机晚了，W信已经18岁了，E信还是小孩子，E信又是挑战者角色，竞争不在同一级别；

其次，W信已经构建了真实的人际关系，E信走同样的切口。用户在选择时，一般会习惯性守旧——因为W信上有自己大量的人际关系，如果再选择新的平台，选择成本过高。

然后，E信对用户缺少吸引力，也就是没有充分利用人性的弱点。

这的确有点费解，要知道，互联网时代，网易可是玩“同城约会”的高高手啊。一句话总结：跟高手过招，不能让用户为“选择”支付过高的成本。更不能让用户重新构建社会关系。
 

<4>

钉钉没有做大时，还真不知道谁是W信的对手。这感觉如同马云曾经牛气地说：拿着望远镜也找不到对手，结果......发现是腾讯。

这一次，轮到了W信。

W信构建了一个非工作关系——工作关系；E信想走同样的路，参与竞争，结果走不通。

而钉钉走了一个工作关系——非工作关系的道路，结果走通了。

W信当初的兴趣，是以人性的弱点为驱动力，这种力量是天然的强。

而钉钉是以工作关系为驱动力，这种力量是制度的强。

在我们的生活中，这是两个最强大的驱动力。
 
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餐饮人看到这个对比，能悟到什么？

比如，抄袭需要换体位了
比如，竞争需要换路径了
比如，挑战找到切入点了
......

“贼不扑空”想重温一句话：不走寻常路。