总第 3699 期
作者 | 餐饮老板内参 内参君
头部、大牌集体焕新!
餐饮进入新时代?
2023年,餐饮行业的“焕新关键词”,似乎总是离不开健康化。
从老字号全聚德、本土头部中餐品牌旺顺阁,到“西快巨头”赛百味等等,诸多餐饮企业都在焕新门店、调整战略,逐步靠近“餐饮大健康化”趋势。
消费需求转舵,“健康化趋势”一跃跳上餐饮业的舞台,这样的变化与趋势也远不止在中餐、简餐、烘焙,在大饮品赛道中其实更为明显。
今年,大饮品赛道中,主打健康、现制的酸奶品牌们一夜爆火,各类中式养生茶饮开始风行,多个头部茶饮品牌也纷纷提出“减负”,标热量、换零卡糖等动作频频。
聚焦在咖啡品类中,头部咖啡品牌挪瓦咖啡,日前宣布品牌升级“拒绝高热量”,推出轻盈生椰拿铁等系列新品,“一样好喝+更低热量”的全新产品定位,让其一经上线在消费市场引发打卡潮,带动了新一波咖啡健康潮流。
追需求、破内卷、开辟“新战场”
一位挪瓦消费者表示,“不需要任何介绍、广告、优惠,更低脂几个字就足够吸引人了。”可以说,挪瓦新品的出现,为咖啡消费者们提前开启了真正的“咖啡健康时代”,靠“拒绝高热量”的差异化先一步攻下消费者心智。
换句话说,挪瓦此次品牌升级的核心关键词“拒绝高热量”,这样的定位改变,背后所瞄准的新生态,正是当下新时代消费者所追求的“咖啡饮品健康化”潮流。
当视线透过挪瓦再回到行业视角中。
去年开始,餐饮业的健康化趋势逐渐明朗,尤以饮品领域需求最为突出。据《餐饮外卖营养健康化发展趋势研究报告》显示,当前人们对减盐、减糖食品更加青睐,近七成茶饮消费者选择低糖度。
从市场方面来看,主打“健康牌”的无糖茶饮东方树叶,刚出道时曾被无数大众消费者吐槽“难喝、不甜”,但今年在“全民健康”的大趋势下,依然打开了自己的时代。一位曾极度厌恶东方树叶的大厂青年表示,现在自己家中永远囤着3箱,就怕断货,“已经接受不了热量太高的饮品了,出差也会在当地囤东方树叶。”
从“最难喝”到“卖断货”,一跃成为中年男人三宝、成为农夫山泉旗下顶梁柱,东方树叶成功背后正是适时迎合了该趋势的结果。
挪瓦强势突破!
外核焕新、内核升级,面对咖啡赛道激烈的竞争局势以及稍显倦怠的“价格战”,可以看到,挪瓦正在通过细分机会点,寻找差异化竞争优势破局。
如今的咖啡赛道中,除瑞幸、星巴克以外,以挪瓦咖啡为首的千店连锁本土咖啡头部品牌,也在强势破局。
这之中,挪瓦咖啡在此时宣布品牌升级,选择差异化细分打法,以“健康咖啡”的新定位破局,确是一个好思路。
其一,当前咖啡行业内卷严重,持续数月的“价格战”之争,无数中下品牌、精品咖啡店为增长、为口味把产品热量、甜度做得很高,而挪瓦提出“拒绝高热量”的品牌策略,一定程度上是让品牌跳出了无尽的价格内卷。
其二,在挪瓦新品面世后,从众多一线消费者的反馈中,不难看到“一样好喝,更低热量”的产品,才是当前健康需求大趋势下的王道之选。在产品升级打磨保证一样好喝情况下,挪瓦咖啡更低热量的饮品,会更受消费者欢迎。而不依靠“低价”来攻占消费心智,挪瓦咖啡的新定位,也能让加盟商从中赚取更合理的利润。
其三,新品爆火背后,是更多高复购产品的叠加,以及下一个高复购爆款产品出圈的“引言”。从半熟芝⼠拿铁、明星同款吨吨桶,到冰淇淋芝⼠安帖、薯泥⽕腿芝⼠⻉果等,数个爆品均在夯实挪瓦品牌的发展潜力。
另外,此前挪瓦咖啡官宣“5000万真⾦⽩银补贴加盟商开店”举措,单店加盟挪瓦最⾼补贴20万,以及真⾦⽩银补贴(赠送咖啡机、咖啡⾖、免抽佣等)。低成本免抽佣、全程帮扶阶段补贴,各种举措都在侧面证明,挪瓦在“先稳再快”的发展策略下, 基于被市场验证过的好产品、稳定的千店成功经验,正通过各层面发力推动品牌发展进入快速扩展期。
2019年6月,由饿了么原高管创办成立的NOWWA挪瓦咖啡,在这四年多里,先后经历了“黑天鹅”、“餐饮暂停”等数个困境,但凭借其成熟的品牌运营能力及超前的战略规划,如今全国累计开出1800+家店,服务覆盖超过150座城市,70城外卖排名第一,已成为全球前十大咖啡连锁品牌。
利润才是硬道理”
今年,“客流受限、营收腰斩”成为很多餐饮人绕不开的话题。多位中小餐饮人、加盟商曾对内参表示过类似声音,“突破黎明前,只有利润才是硬道理。”
此次挪瓦差异化品牌定位,能够最大限度应对赛道竞争、行业逆境,帮助加盟商稳定盈利、提高风险抵抗能力。
而在如今咖啡赛道格局下,进入快速上升期的挪瓦,在新品牌定位和新品系列的战略升维下,也将带来新的品牌势能。
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栗军 13811864253(同微信)